Как Coral Travel увеличил франчайзинговую сеть агентств
Количество турагентств в России за время пандемии сильно сократилось. Но туроператору Coral Travel удалось не только сохранить, но и увеличить сеть франчайзинговых агентств.
По словам генерального директора компании Эрджюмента Юналана, число агентств, с которыми сотрудничает туроператор, сократилось за время пандемии не менее чем на 25%.
«До пандемии мы работали с 15-18 тыс. турагентств по всей России, сейчас их примерно 12 тыс. Во многих регионах агентства тяжело перенесли ограничения, некоторые закрылись, многие до сих пор работают в удаленном режиме. Наша франчайзинговая сеть также потеряла примерно 2-3% своих участников, однако примерно столько же пришло новых компаний», – рассказал он на пресс-конференции в рамках ежегодной премии Starway, учрежденной туроператором.
По словам г-на Юналана, франчайзинговая сеть Coral Travel – самая крупная на туристическом рынке России, а сеть Sunmar входит в четверку крупнейших. «Для всех агентств мы повысили комиссию с 7% до фиксированных 11%. Плюс еще летом были дополнительные 3% за бронирование отелей из «Летней коллекции» Coral Travel, например, сети OTI Hotels& Resorts. А чтобы сохранить франчайзинговые агентства, мы отменили роялти, даем им специальную комиссию. Кроме того, проводим регулярные тренинги, организовали подготовку менеджеров для агентств сети», – пояснил гендиректор оператора.
Как сказал г-н Юналан, на Турцию в этом сезоне пришлось не менее 60% всех продаж компании. Но, несмотря на отличный спрос, объемы продаж Турции, главного направления оператора, составляют не более 80% от уровня 2019 года.
На втором месте Россия, которая выросла втрое – с 3% до пандемии до 11% на сегодняшний день. «Довольно резко с нулевой базы поднялся Египет, на который сейчас приходится тоже порядка 11%. Далее идут ОАЭ, Тунис, а также Мальдивы, доля которых стремительно увеличилась с 1% до 4%», – сказал он.
Агентства активно реагируют на раннее бронирование Турции. «Мы уже поставили рейсы на новый сезон, продажи начались. Видим хороший спрос. Рассчитываем, что в этом году увеличится глубина продаж. Весь 2021 год ее средняя величина не превышала 48 дней, хотя до пандемии была более 58 дней», – уточнил Эрджюмент Юналан. Так, в Xanadu Resort, одном из флагманских отелей сети OTI Hotels& Resorts, с которой на эксклюзивных правах работает Coral Travel, скидки по раннему бронированию составляют 50% и более.
Светлана Ставцева, RATA-news
РОССИЯ
Мария Ярошевич
«Лукоморье», директор
«Надо позиционировать Карелию как многоразовое направление»Станислав Кругликов
Бутик-отель «Рыбзавод», создатель
«"Рыбзавод" в дельте Волги – не предприятие, а бутик-отель премиального уровня»Виктория Голина
«Путешествия», руководитель
«В Тюмени, где бы вы ни копнули, отовсюду побежит целебная вода»Ольга Лукина
Музей «Кижи», руководитель службы экскурсионного обслуживания и продвижения
«Музей "Кижи" больше заинтересован в организованных туристах, это один из поводов для вступления в РСТ»Оксана Лебедева
«Тари-тур СПб», заместитель директора
«В условиях пандемии Петербург получил больше возвратных туристов»Кинья Кускильдин
РСТ в Башкирии, руководитель
«Пандемия сработала на развитие внутреннего туризма в Башкирии»Ольга Говердовская
«ДИК», генеральный директор
«Если бы существовало «Тамбовское ожерелье», мы бы украсили его прекрасными жемчужинами»Анатолий Емельянов
Caspian Travel, учредитель
«Уже многие россияне убедились, что Дагестан интересный, аутентичный, яркий и очень гостеприимный»Ольга Лобастова
«Летучий корабль», директор
«Мы создали кировский диснейленд»Марина Лебедева
ТИЦ «Красная изба», директор
«Люди хотят еще раз пережить эмоции от погружения в атмосферу Великого Новгорода»Ольга и Игорь Савушкины
«ТУР Орел», основатели
«Этим летом мы откроем глэмпинг – первый в Орловской области»Ольга Боксимер
«Ветер странствий», генеральный директор
«Вы удивитесь, но Мордовия – ближайшая к Москве и Петербургу национальная республика»Александр Савичев
Сысерть Свердловской области, гид
«Я много времени провел в архивах, чтобы люди удивлялись на моих экскурсиях по Сысерти»Илья Кычанов
Группа компаний «Турист», исполнительный директор
«Наши туры по Удмуртии выиграли девять номинаций всероссийской премии "Маршрут года"»Оксана Котельникова
«ОкНа», директор
«Сотрудничество турфирм и администрации дало толчок туризму в Тюменской области»Алексей Растегаев
«Круиз», директор
«Мамаев курган – визитная карточка Волгограда, но у нас еще много уникальных мест»Владимир Гетман
VisitОren, основатель
«Оренбург заслуживает, чтобы стать известным не только благодаря пуховому платку»Михаил Смердов
предприниматель
«Мы хотим сохранить в Ирбите купеческую историю и культуру быта»Анна Тукмачева
«Пилигрим», директор
«Как товар-манок маршрут "Жигулевские выходные" сработал!»Мария Свиридова
«Роза ветров НН», генеральный директор
«Нижний Новгород – карман России и начало ее духовности»