Кантонская ярмарка в Гуанчжоу: зачем сюда едет бизнес со всего мира и как всё устроено

В октябре в Гуанчжоу проходила Кантонская ярмарка. Многим, кто хочет начать бизнес с Китаем, она становится стартовой площадкой для поиска партнеров. Мы с мужем развиваем свой бизнес на маркетплейсах, поэтому на ярмарку я шла работать - и теперь могу рассказать, как там все устроено. Кстати, ярмарка настолько большая, что проводится в три этапа. Первый проходил 15-19 октября и был посвящён преимущественно электронике, оборудованию и технике. Второй 23-27 октября - товарам для дома, мебели и подаркам. Третья с 31 октября по 4 ноября - одежде, обуви, игрушкам, текстилю и другим потребительским товарам. 

👉 Перед поездкой важно проверить даты: если вас интересуют, например, товары для дома, приезжать на этап промышленного оборудования бессмысленно.

Кантонская ярмарка - событие, привлекающее в Гуанчжоу туристов со всего мира. Это одна из крупнейших международных торговых площадок. Впервые выставку провели в 1957 году, а название «Кантонская» связано со старым европейским названием Гуанчжоу — Кантон. Она проходит дважды в год, весной и осенью, в Гуанчжоу - городе на юге Китая, в провинции Гуандун. 

Для российского бизнеса это возможность встретиться с китайскими производителями лично, увидеть продукцию до закупки, сравнить предложения и обсудить условия сотрудничества. Причем речь не только о крупных компаниях, здесь ищут поставщиков и предприниматели, которые развивают собственные магазины или продают товары на маркетплейсах.

Интересно, что ярмарка не прекращала работу даже во время пандемии коронавируса. В 2020 году организаторы впервые перевели ее в онлайн-формат: компании представляли товары на виртуальных стендах, а покупатели знакомились с продукцией и общались с поставщиками дистанционно. Вот они, чудеса прогресса!

 Поток людей нескончаемый с самого открытия и до завершения выставки, обеспечить грамотную логистику для посетителей - целое искусство! Человекопотоки разгружаются за счет информирования и распространение схем павильонов, чтобы каждый мог выбрать заранее те локации, которые хотел бы посетить, а также благодаря работе большого количества волонтеров и даже собственным поездам :)

Что происходит внутри

Кантонская ярмарка — это не гигантский магазин и выставка-продажа, где можно сразу купить понравившуюся вещь. Она ориентирована прежде всего на бизнесменов и работает в формате В2В. Главная задача компаний на стендах - представить продукцию потенциальным партнерам и найти покупателей для оптовых поставок.

Здесь  можно рассмотреть образцы, получить каталоги, поговорить с представителями фабрик и обсудить цены, минимальные объемы заказа, упаковку и доставку. Многие компании демонстрируют новые модели и разработки, поэтому выставка позволяет увидеть не только то, что продается уже сейчас, но и то, что может вскоре появиться на рынке.

Как я говорила, торговля на маркетплейсах — одно из направлений нашего с мужем бизнеса. И по моим личным наблюдениям, Кантонская ярмарка — отличное место для поиска трендов и перспективных товаров в разных нишах. Обычно, заходя на стенд, я начинаю разговор с просьбы показать новинки фабрики. Высока вероятность, что их еще нет на маркетплейсах и других площадках, а это значит, что их стоит рассмотреть для закупки в первую очередь.

Традиционно мы заранее выбираем павильоны, которые хотим посетить, чтобы потратить время с пользой, но на каждой ярмарке обязательно заглядываем в зал, где демонстрируются новинки робототехники. Роботы-гуманоиды общаются с посетителями, танцуют, борются друг с другом — и чего только не вытворяют! Это стоит увидеть!

Как попасть на Кантонскую ярмарку

Кантон - это прежде всего профессиональная торговая выставка, поэтому просто прийти с улицы, как в музей, не получится. 

👉 Посетителю необходимо зарегистрироваться заранее и оформить бейдж.

У ярмарки есть официальное приложение Canton Fair, через которое можно пройти предварительную регистрацию, искать компании и товары, изучать расположение стендов и планировать встречи. Зарегистрироваться можно также через официальный сайт.

Но электронная регистрация сама по себе не заменяет физический бейдж (Overseas Buyer Badge) - пропуск с вашим именем, компанией и фотографией, который используется при входе на выставку. Для его получения иностранному покупателю понадобятся оригинал паспорта, визитная карточка и QR-код предварительной регистрации. Бейдж можно оформить в предусмотренных организаторами пунктах регистрации - как в самом выставочном комплексе, так и за его пределами, например, в некоторых гостиницах и аэропорту Гуанчжоу.

Действующий бейдж зарубежного покупателя можно использовать и на следующих сессиях ярмарки, менять его каждые полгода не нужно. Поэтому, если планируете возвращаться на выставку, просто сохраните пропуск.

👉 По моим наблюдениям, в первый день каждого из трех этапов у стоек регистрации и на досмотре особенно многолюдно. Поэтому рекомендую приходить начиная со второго дня. Если хочется попасть именно в первый день, лучше выбрать время после 11-12 часов, когда утренний наплыв посетителей обычно спадает.

Стоит ли ехать специально

Если вы занимаетесь закупками, импортом или планируете бизнес с Китаем, Кантонская ярмарка может стать веской причиной для поездки в Гуанчжоу. Но готовиться лучше заранее: определить нужную категорию товаров, выбрать фазу выставки, зарегистрироваться и составить список интересующих компаний.

Для обычного туриста это скорее необычная возможность увидеть деловой Китай изнутри,  нежели самостоятельная достопримечательность. Здесь не стоит ожидать сувенирного рынка или свободной розничной торговли. Кроме того, нужно учитывать правила регистрации и допуска посетителей.

Если на осеннюю сессию вы уже не успеваете, следующая пройдет весной 2027 года. А поездку можно совместить со знакомством с Гуанчжоу — одним из крупнейших мегаполисов Южного Китая, где современная архитектура соседствует с традиционной кантонской культурой. А с идеями для прогулок по городу поможет мой материал о главных достопримечательностях Гуанчжоу :)

Все рекомендации основаны на личной опыте автора. Мнение автора может не совпадать с мнением редакции.

Фото и видео автора, Марии Кузнецовой