С чем связано изменение спроса на санаторно-курортное лечение в России

Бронирования путевок в санатории на весенне-летний сезон в этом году на 15% отстают от прошлогодних показателей. Эксперты Российского союза туриндустрии (РСТ) объясняют это ростом цен и общим снижением покупательной способности россиян. И надеются, что ближе к летнему сезону санатории наверстают упущенные объемы. Традиционно самыми востребованными остаются курорты Кавминвод, хотя и здесь наблюдается некоторое снижение.

«Спрос на санаторно-курортные путевки на весенне-летний сезон снизился на 10-15% к показателям аналогичного периода прошлого года. Сокращение обусловлено снижением покупательной способности и ростом цен. Стоимость путевок выросла в среднем на 10%: санатории повысили цены из-за роста себестоимости продукта, подорожала и перевозка. Учитывая длительность поездок с целью лечения, даже небольшое повышение цен становится ощутимым для туристов. Объекты по разным направлениям начинают предлагать акции, чтобы стимулировать продажи, так как глубина бронирования сократилась», – сообщила коммерческий директор компании «Алеан» Оксана Булах.

Наиболее популярным направлением оздоровительного туризм остаются курорты Кавминвод. Около 60% санаториев оставили на весну расценки 2025 года, некоторые объекты дают акции, часть здравниц подняла цены на 10%.

«Дефицит мест точечный, по отдельным объектам. Например, на апрель-май загружен санаторий «Кругозор». Но еще есть места в таких востребованных объектах, как «Русь», «Шахтер», «Виктория» в Ессентуках, пятигорский «Родник», «Плаза Кисловодск», «Плаза Железноводск». В течение года в Кавминводах еще могут открыться несколько объектов, в том числе после реконструкции», – добавила Булах.

В компании «Мультитур» наблюдают аналогичные показатели продаж санаторных путевок на весну-лето – минус 10% к прошлому году. По данным директора по продукту Евгении Кизей, на 10-15% выросли и цены. «Полагаю, что снижение объемов связано с ростом цен. Например, стоимость двухместного номера в сутки в популярном сочинском санаторий «Актер» 3* составляет в среднем 20-25 тыс. рублей в зависимости от программы лечения на 14 дней», – говорит она.

Лидерами санаторно-курортного сегмента остаются Кавминводы и Краснодарский край, стабильный рост второй год подряд показывает Крым, а также курорт Ундоры в Ульяновской области. В топе наиболее востребованных объектов эксперт назвала санатории «Виктория» 3* и «Русь» 4* в Ессентуках, «Актер» 3* в Сочи, «Источник» 5* и «Кругозор» 3* в Кисловодске. Из новых здравниц выделяется «Кристалл» 5* в Хосте, у которого в Сочи пока нет конкурентов.

«Сейчас санатории предлагают множество разных программ, в том числе релакс, детокс и другие, но нельзя сказать, что они очень востребованы. В первую очередь продаются путевки без лечения, туристы на месте докупают только необходимые процедуры. Также востребована классическая санаторно-курортная программа», – уточнила Кизей.

По ее словам, места на лето заканчиваются, в первую очередь, в санаториях среднего уровня, например, «Адлеркурорт», далее – в отелях высокого уровня, на третьем месте по спросу эконом-сегмент. Увеличилось количество бронирований от семей с детьми, многие рассматривают санатории на лето в качестве места отдыха: привлекает развитая инфраструктура, закрытая охраняемая территория, парковая благоустроенная зона, наличие бассейна, здоровое питание.

Как бронировали путевки в санатории в 2025 году

«По итогам прошедшего года видим прирост объемов в среднем на 25%, рассчитываем и на хорошие итоги 2026-го. Надеемся, что в этом году продажи просто сдвинулись на 1-2 месяца вперед и в ближайшее время мы все наверстаем», – заключила Евгения Кизей.

У «Алеана» в 2025 году санаторный сегмент продавался в зависимости от направления. Так, на 10% снизилось число бронирований курортов Кавминвод, на спрос повлиял рост цен на 10-15%, общее снижение покупательной способности, переориентация на выездные направления в связи с укреплением рубля, а также приостановка прямых рейсов между Баку и Минводами: азербайджанцы раньше активно прилетали на курорты. По большей части, снижение связано с проседанием спроса в межсезонье.

На бронирования южных курортов повлияла ситуация в Анапе, напряженный информационный фон, повышение цен и смещение спроса на Турцию, Египет, Таиланд. Спрос на санатории Сочи по году упал на 15%.

«Но есть направления, показавшие рост. На 25% выросли продажи санаториев Подмосковья и Средней полосы – востребованы здравницы Костромской, Ивановской, Саратовской, Ярославской областей и др. Несмотря на рост цен до 20% к показателям прошлого года, продукт остается очень востребованным. Многие туристы, выбирая между санаторием и отелем, отдают предпочтение первому, потому что здравница предлагает более широкий спектр услуг: полноценное питание, развлекательную программу, доступ в бассейн и тренажерный зал, разнообразные оздоровительные или полноценные лечебные программы по разным профилям», – заметила Булах.

На 9% вырос спрос на санатории Урала и Сибири, объемы увеличились по Белокурихе, Башкирии, Свердловской области и др. Стоимость туров выросла на 15-20%. И стабильно высоким остается спрос на санатории Калининградской области: здравниц в регионе мало, места быстро раскупают.

«Из интересных трендов отмечу рост спроса на отдельные спецпрограммы, например, на 15% вырос интерес к программам «Детокс». Из новых объектов можно выделить «Кристалл» в Сочи и «Парк Шафран» в Ессентуках, оба предлагают сервис и лечение очень высокого уровня», – сказала эксперт.

Эксперты РСТ напоминают, что за последние годы санатории качественно изменились, улучшая лечебную базу и развивая инфраструктуру. Уже с пандемии на фоне роста интереса к вопросам здоровья клиентура санаториев начала молодеть – значительно выросло число гостей в возрасте от 35 лет, как правило, это семьи с детьми. Таким образом, выросло число запросов именно на детские лечебные программы и анимацию, инфраструктуру для детей – и объекты трансформируются под эти запросы. Многие санатории отмечают, что отдыхающие с детьми становятся постоянными, возвратными клиентами, и подросшие поколения возвращаются в здравницы уже самостоятельно.

Наталья Чернышова