Мальдивы для не самых богатых: российские туристы стали активнее бронировать отели 4* и гестхаусы

В Москве прошла конференция ТревелUPdate, посвященная Мальдивским островам организованная туроператором OneTouch&Travel. Мероприятие посетили порядка 400 представителей турагентств из разных городов, что вдвое больше, чем годом ранее.

«Мальдивы занимают у нас ключевое положение, это сверхвостребованное направление: за последние два года наши продажи выросли более чем на 50%», – сообщила генеральный директор компании OneTouch&Travel Екатерина Преснякова на открытии конференции.

Как рассказал директор по продажам Иван Бубляев (на фото), год назад конференция дала хороший отклик – продажи увеличились, агенты стали активнее обращаться к специалистам компании. «На будущий год планируем провести конференцию по Турции, она возглавляет топ продаж. На втором месте с небольшим отрывом идут Мальдивы, потом Таиланд. ОАЭ, к сожалению, сдали позиции по понятным причинам. Судя по текущей динамике бронирований, к концу 2026-го ожидаем плюс 72% по Мальдивам», – сказал он.

По словам эксперта, рост идет, прежде всего, за счет привлечения специалистов по направлению и расширения количества принимающих компаний – сейчас у туроператора пять партнеров на Мальдивских островах. Среди туров в онлайне присутствует не только традиционный люксовый сегмент, но и качественные четырехзвездочные отели и даже гестхаусы. «В онлайне стоимость тура на базе гестхауса стартует от 100 тыс. рублей на двоих. В этом сегменте размещение зачастую обходится дешевле перелета. А перелет можно найти от 50 тыс. рублей в обе стороны, но в среднем билеты стоят от 110-120 тыс. в зависимости от даты», – пояснил он.

В структуре спроса за последний год эксперт отметил несколько заметных изменений. Например, все больше туристов хотят провести отпуск на разных островах, выделяя на каждый в среднем по пять ночей. «Все острова разные по площади, по природе, на одних расположены спокойные камерные отели, на других – шумно, аттракционы, развлечения, как в Турции. При этом уже третий год наблюдаем, что мальдивские «пять звезд» летом вполне сопоставимы с аналогичным предложением на турецких курортах и могут быть даже дешевле. К тому же в разгар сезона билеты в Турцию тоже недешевые. И люди стали чаще выбирать летние Мальдивы», – говорит Иван Бубляев.

В этом году больше стали запрашивать туры с проживанием на яхтах: туристы в течение одной-двух недель путешествуют на «пятизвездочном» судне и останавливаются на разных островах по заранее спланированному маршруту. Продукт дорогой – самый экономичный вариант стартует от $40 тыс. в неделю на четверых пассажиров. Недельное путешествие на шесть человек обходится в среднем от $100 тыс. Туры на яхтах идут под ключ, с питанием, меню составляют под предпочтения туристов.

Среди новинок и комбинированные туры, включающие пляжный отдых на Мальдивах и Шри-Ланке. Как правило, продолжительность отдыха в каждой стране 4-5 дней, а для размещения туристы выбирают люксовые объекты.

«Дальнейший рост направления во многом зависит от геополитической ситуации. Если эскалации конфликта в ближневосточном регионе не произойдет, то рост продолжится, в том числе благодаря развитию гостиничной базы. На архипелаг заходят новые отельные сети: в 2029 году откроется Atlantis The Royal, к осени 2027-го можно ожидать запуска Maxx Royal, Rixos тоже планирует открыться. Также свое присутствие расширяет Mandarin Oriental и другие цепочки», – добавил эксперт.

На Новый год Иван Бубляев пока не видит стабильного спроса, более того, на этот период некоторые отели начинают давать акции и специальные предложения. «Тенденция наблюдается уже второй год, но ее нельзя связать с падением глубины продаж, потому что Мальдивы уже неплохо бронируются на февраль-март», – уточнил он.

Как подчеркнула руководитель отдела по связям с туркомпаниями международной консалтинговой компании TMI Анастасия Борисова (на верхнем фото слева), представляющая отели 4* сети AAA Triple Hotels & Resorts и The St. Regis 5*, сейчас Мальдивы уже не воспринимаются только как место отдыха в стиле «тяжелого люкса».

Отели Filitheyo Island Resort 4*, Hondaafushi Island Resort 4* и Medhufushi Island Resort 4* позволяют отдохнуть на островах и представителям среднего класса. Качество услуг не страдает, отели предлагают классическую концепцию мальдивского отдыха no news, no shose – уединение, природу, сервис. Даже интернет в одном из них появился только в начале этого года – владельцы долго не хотели менять традиционную концепцию.

«Отличается только количество услуг, входящих в пакет, но сами услуги остаются на высоком уровне. Персонал набираем только из местных жителей, именно они обеспечивают отелям привлекательную мальдивскую атмосферу. Много работы провели по питанию – для российских туристов это важно, мы сразу заявили, что качество еды должно быть очень высокого уровня – иначе не поедут», – сказала Борисова.

До 2023 года во всех трех отелях отдыхали преимущественно китайские и индийские туристы. К этому году картина кардинально поменялась: доля российского рынка составляет уже 60%, он вышел на первое место по загрузке, а второе и третье места занимают Германия и Франция. «Лето было просто феноменальным по загрузке – более 70%, это очень высокий показатель для низкого сезона. Как правило, к нам приезжают пары, но многие берут с собой детей подросткового возраста. Традиционных детских клубов у нас нет, поэтому с маленькими детьми приезжают реже», – заметила Анастасия Борисова.

В качестве досуга туристам предлагают экскурсии на коралловые рифы, снорклинг, рыбалку, наблюдение за птицами и морскими животными, экскурсии на локальные острова, где можно посмотреть, как живут мальдивцы.

«Стоимость отдыха в наших отелях летом начинается от $250 в сутки за двухместный номер с питанием «все включено». Порядка $400 на двоих добавит трансфер на лодке в обе стороны, отдельно приобретаются авиабилеты. Поэтому уже не первый год видим, что многие туристы, привыкшие летом отдыхать в Турции, сравнивают цены и все чаще меняют ее на Мальдивы», – заключила Анастасия Борисова.

Наталья Чернышова

Фото OneTouch&Travel и Shutterstock