Почему резко упали показатели отелей в сегменте проведения мероприятий

2. Миграция спроса в независимые площадки. Отели теряют статус безальтернативных площадок. Корпоративные клиенты массово уходят в лофты, мультифункциональные центры, креативные кластеры и коворкинги, а также переносят внутренние мероприятия в

собственные корпоративные штаб-квартиры. Проблема в том, что отели сохраняют высокий порог входа, жесткую депозитную политику, пробковый сбор и завышенные расценки на банкетно-фуршетное обслуживание. Независимые площадки предлагают гибкие варианты бронирования и большую свободу.

3. Логистика и топливный кризис. Продолжающиеся проблемы с логистикой нанесли сильнейший удар по курортному и региональному MICE, а топливный кризис внес коррективы в летний период для загородных объектов.

В результате рынок находится в фазе «жесткой оптимизации».

Автор телеграм-канала «Ночной портье» Федор Андреев особо показательным считает сокращение количества мероприятие-дней: «Для гостиницы это потеря сразу нескольких источников выручки - аренды конференц-залов, группового размещения, ресторанного обслуживания и дополнительных услуг. При этом расходы на персонал, продукты, содержание зданий и обслуживание кредитов продолжают оказывать давление на экономику гостиниц. Возможности компенсировать снижение спроса очередным повышением тарифов становятся все более ограниченными. Гостиницам придется пересматривать привычную модель продаж и внимательнее оценивать экономику каждого корпоративного клиента».

Прогнозируя состояние рынка в 2027 году, эксперты говорят, что для гостиниц он станет проверкой качества коммерческого управления. Придется активнее работать с клиентской базой, гибче подходить к ценообразованию и учиться зарабатывать в условиях, когда привычного объема спроса уже недостаточно.

Руководитель отдела MICE компании Upjet Римма Горис рекомендует отелям по поводу сотрудничества в 2027 году поговорить с клиентами сейчас: «Бюджеты на следующий год

верстают в ноябре-декабре, и если контакт с заказчиком нормальный, уже понятно, будет он урезать или расти. И сравните свой четвертый квартал с прошлогодним: средний чек, число проектов. По моему опыту, именно IV квартал лучше всего показывает, каким будет следующий год».

• Гостиничный бизнес