Почему резко упали показатели отелей в сегменте проведения мероприятий

На гостиничном рынке фиксируется системная рецессия и глубокое падение показателей в сегменте проведения мероприятий. Это затронуло все ключевые кластеры. Компания PJCOM - технологический партнер участников MICE-рынка – проанализировала динамику проведения мероприятий в отелях Москвы, Санкт-Петербурга и Сочи за 9 месяцев 2026 года.

Вот основные цифры:

Москва - минус 15,6% мероприятий, минус 22,1% мероприятий-дней;

Санкт-Петербург - минус 10,7% и 7,4% соответственно;

сильное падение в Сочи - минус 23,3% и 28,1% соответственно.

Аналитики назвали три основные причины такого спада.

1. Сжатие корпоративных бюджетов и сокращение длительности мероприятий. Корпоративные заказчики не отказываются от мероприятий полностью, но радикально сокращают их продолжительность: многодневные выездные форматы заменяются строгими однодневными сессиями без проживания.

Исторически самые щедрые заказчики сократили долю присутствия: IT и телеком (минус 14,3%), финансы и страхование (минус 12,5%), услуги для бизнеса (минус 15,2%). Рынок отелей стал критически зависим от фармацевтической отрасли (рост до 19,7% от всех событий), где бюджеты строго регламентированы комплаенсом.

2. Миграция спроса в независимые площадки. Отели теряют статус безальтернативных площадок. Корпоративные клиенты массово уходят в лофты, мультифункциональные центры, креативные кластеры и коворкинги, а также переносят внутренние мероприятия в

собственные корпоративные штаб-квартиры. Проблема в том, что отели сохраняют высокий порог входа, жесткую депозитную политику, пробковый сбор и завышенные расценки на банкетно-фуршетное обслуживание. Независимые площадки предлагают гибкие варианты бронирования и большую свободу.

3. Логистика и топливный кризис. Продолжающиеся проблемы с логистикой нанесли сильнейший удар по курортному и региональному MICE, а топливный кризис внес коррективы в летний период для загородных объектов.

В результате рынок находится в фазе «жесткой оптимизации».

Автор телеграм-канала «Ночной портье» Федор Андреев особо показательным считает сокращение количества мероприятие-дней: «Для гостиницы это потеря сразу нескольких источников выручки - аренды конференц-залов, группового размещения, ресторанного обслуживания и дополнительных услуг. При этом расходы на персонал, продукты, содержание зданий и обслуживание кредитов продолжают оказывать давление на экономику гостиниц. Возможности компенсировать снижение спроса очередным повышением тарифов становятся все более ограниченными. Гостиницам придется пересматривать привычную модель продаж и внимательнее оценивать экономику каждого корпоративного клиента».

Прогнозируя состояние рынка в 2027 году, эксперты говорят, что для гостиниц он станет проверкой качества коммерческого управления. Придется активнее работать с клиентской базой, гибче подходить к ценообразованию и учиться зарабатывать в условиях, когда привычного объема спроса уже недостаточно.

Руководитель отдела MICE компании Upjet Римма Горис рекомендует отелям по поводу сотрудничества в 2027 году поговорить с клиентами сейчас: «Бюджеты на следующий год

верстают в ноябре-декабре, и если контакт с заказчиком нормальный, уже понятно, будет он урезать или расти. И сравните свой четвертый квартал с прошлогодним: средний чек, число проектов. По моему опыту, именно IV квартал лучше всего показывает, каким будет следующий год».