Власти вьетнамского курорта Нячанг (провинция Кханьхоа) ввели временный запрет на купание и водные развлечения из-за обрушившихся на регион сильных ливней и морского шторма. Вдоль береговой линии установлены предупреждающие знаки, приостановлена аренда шезлонгов, а отелям поручено информировать гостей об опасности выхода к воде.
Россиянин стартовал с площадки Бир-Биллинг — одного из самых популярных мест для парапланеризма в стране. Параплан запутался в проводах на большой высоте
Задержки затронули поезда, связывающие Москву, Санкт-Петербург, Адлер, Новороссийск, Воркуту, Сыктывкар и Лабытнанги
Российский турист погиб, а его супруга получила травму глаза в результате вооруженного нападения на трассе N4 в ЮАР, которое произошло вечером 5 ноября. Супруги ехали в национальный парк Крюгера.
Есть в туристической отрасли сюжет, который в 2026 году перестал быть профессиональной жалобой и превратился в вопрос выживания целого сегмента. Речь об экскурсионных компаниях, которые водят сборные группы по городам и музеям, принимают школьные и корпоративные группы, продают партнерские услуги и держат небольшой штат гидов и менеджеров. Средняя такая фирма имеет оборот около 40 млн рублей в год. Цифра кажется солидной, пока не начинаешь считать. Об этом рассуждает директор Центра развития туризма и креативных индустрий Ставропольского края Александр Гагарин. Публикуем его мнение.
В неделю компания обслуживает 3-5 сборных групп по 40 человек. Это расчетная численность, при которой экскурсия наиболее рентабельна. Средняя стоимость экскурсии, по данным «Чек Индекса» за апрель 2026 года, составляет около 4 890 рублей, и это на 14% выше прошлогоднего уровня. Казалось бы, выручка есть. Но если в сборной группе туристов меньше расчетного количества, прибыль стремится к нулю. Иногда группа становится убыточной, но экскурсию проводят, чтобы сохранить репутацию, а полученные за нее деньги учитываются в доходах.
Расчетная маржинальность в 30% на практике снижается до 15-25%. Добавьте сюда 30-50 заказных групп в год со средним чеком 300 тыс. рублей и продажу партнерских услуг, на которую приходится 20-30% оборота. Операционная прибыль такого бизнеса до уплаты налогов составляет от 5 до 12 млн рублей, и дальнейший рост нагрузки может привести к устойчивым убыткам.
Именно в эту точку хрупкого равновесия в 2026 году пришелся налоговый удар, который в отрасли называют «шоковым включением». Для освобождения от НДС на УСН в 2026 году действует порог доходов в 20 млн рублей. Федеральный закон от 4 июля 2026 года № 228-ФЗ сохранил этот порог до 2029 года включительно. Компания на УСН с годовым доходом 35–50 млн рублей превышает этот порог. Для нее возможны ставка 5% без вычета входного НДС или общая ставка 22% с вычетами.
В экскурсионном туризме входящего НДС практически нет. Поставщики услуг – в основном микропредприятия и индивидуальные предприниматели на спецрежимах, а также самозанятые. Вычет при ставке 22% близок к нулю, поэтому, по оценке автора, 95% компаний выбирают 5%. Только вот незадача: цены в прайсах 2024 года были без НДС, а в 2026-м они практически не выросли из-за конкуренции и низкой платежеспособности клиентов. При сохранении прежних цен уплата налога сокращает прибыль компании.
Если 20% оборота приходится на реализацию турпродукта, освобожденного от НДС по подпункту 39 пункта 3 статьи 149 НК РФ, то оставшиеся 80% составляют экскурсии, на которые эта льгота не распространяется. При обороте 35-50 млн рублей и ставке 5%, если НДС включен в прежнюю цену, налог с этой части оборота составит примерно 1,33-1,90 млн рублей в год. Для компании это существенная часть операционной прибыли.
Но налоговый пресс – лишь одна сторона счета. Услуги бухгалтера, который вел учет на УСН без НДС, стоили дешевле, чем работа специалиста по НДС. Поэтому многим компаниям пришлось менять штат или увеличивать оплату.
Аттестация гидов стала обязательной в 2025 году. Госпошлина за выдачу аттестата составляет 2 тыс. рублей, но сама подготовка по каждому направлению требует денег, времени и труда. Компании сложно аттестовать штатных гидов для работы на всех направлениях и таким образом получить универсальных сотрудников. Поэтому она вынуждена обращаться к сторонним экскурсоводам, чьи услуги значительно подорожали.
Рост числа агрегаторов туристических услуг и других электронных площадок позволил гидам работать самостоятельно, без трудовых отношений с турфирмами. Независимость и экономическую самостоятельность они ценят выше необходимости подчиняться методическим требованиям, графикам и трудовым регламентам. Особенно заметен этот тренд среди молодых экскурсоводов. Они сами принимают решения, ведут блоги для продвижения и берут на себя весь цикл обслуживания, включая аренду транспорта, организацию питания и проживания. Некоторые гиды ведут такую работу в статусе самозанятых, хотя фактически подменяют деятельность турфирмы. Ставка налога на профессиональный доход составляет 4% при расчетах с физлицами и 6% при расчетах с организациями и ИП.
«Электронная путевка» потребовала автоматизировать и перестроить внутренние процессы, нанять отдельного сотрудника или доплачивать тому, кто уже работает в компании. Все это заметно увеличило затраты. Минэкономразвития подготовило законопроект, освобождающий туроператоров внутреннего и въездного туризма от обязанности передавать сведения в систему. До принятия поправок издержки сохраняются, а отсрочка истекла 1 сентября 2026 года.
Сюда же относятся рост окладов из-за инфляции и нехватки кадров, эквайринг в размере 1–2% с каждого платежа физлица, агентские комиссии в размере 15% при 70-процентной доле продаж через партнеров, отсутствие закрывающих документов у многих объектов показа и участившиеся случаи подмены оплаты экскурсионных услуг пожертвованиями. Компании также берут на себя убытки от отмены услуг из-за перебоев с топливом и по другим причинам, от них не зависящим. По оценке автора, в совокупности эти факторы в 2024–2026 годах добавили к ежегодным расходам от 6 до 11 млн рублей. Для средней фирмы такая нагрузка может означать убыток или уход в тень.
И вот здесь начинается главный сюжет 2026 года, о котором в отраслевых отчетах говорят все громче, а в официальной статистике – все тише. Пока легальный бизнес считает каждый рубль НДС и каждую пошлину, рядом стремительно растет теневой рынок экскурсионных услуг. По оценкам участников рынка, доля серого и черного сегментов в большинстве регионов России превышает 50%, а в отдельных случаях доходит до 95%.
Экономика этого выбора проста. Теневой игрок не платит НДС, не несет расходов на аттестацию, «Электронную путевку», бухгалтера по НДС и эквайринг. Он избегает финансового контроля и не тратит время на взаимодействие с надзорными органами. Проверки, если и проводятся, носят очаговый характер. Рейды выявляют двух-трех гидов без аттестации, проверяющие выписывают протоколы, и на этом все заканчивается.
За оказание экскурсионных услуг без аттестации, когда она обязательна, гражданам грозит предупреждение или штраф от 7 до 10 тыс. рублей, юридическим лицам – штраф от 50 до 100 тыс. рублей. При повторном нарушении штраф для юрлиц составляет от 100 до 150 тыс. рублей. Для легальной компании, которая платит миллионы рублей налогов и сборов, эти суммы выглядят как цена входного билета. Для теневого игрока это незначительный риск, который с лихвой перекрывается экономией на налогах и организационных расходах. По прогнозам участников отрасли, в 2026 году серый рынок продолжит расти.
Разрыв сказывается и на качестве услуг. Когда гид без аттестации ведет группу по маршруту, за который никто не отвечает, под угрозой оказываются репутация отрасли и безопасность туристов. Эксперты предупреждают о рисках, особенно в сегменте детского отдыха, где у серых организаторов может не быть страховых гарантий и необходимой квалификации.
Легальные компании вкладываются в аттестацию, обучение и страхование, заключают договоры и платят налоги. При этом ужесточение требований, которое должно было вытеснить серых игроков, прежде всего бьет по легальным. Как только случается очередная история с туристами, выбравшими серые услуги, груз проверок и новых требований ложится на добросовестные компании.
В этой логике нет ничего нового для тех, кто работает в отрасли десятилетиями. Изменились масштаб и скорость. В 2024 году главным ограничением была рыночная конъюнктура, а в 2026-м налоговая и регуляторная нагрузка стала запретительной для среднего легального бизнеса с оборотом 35–50 млн рублей. Льгота по НДС для турпродукта не решает проблему экскурсионного туризма. В приведенной модели на самостоятельные экскурсии приходится 80% оборота, и они не подпадают под льготу.
Падение спроса мешает переложить НДС и рост себестоимости на покупателя. Переквалификация договоров с самозанятыми в трудовые увеличивает постоянные издержки в момент сокращения выручки. Без закрывающих документов компания не может подтвердить часть расходов для целей налогообложения. В результате чем прозрачнее работает компания, тем выше ее нагрузка по сравнению с теми, кто остался в тени.
В отрасли обсуждают выравнивание условий. Среди предложений – распространить льготу по НДС на самостоятельные экскурсионные услуги, повысить порог освобождения от НДС для экскурсионного бизнеса на УСН до 40–60 млн рублей или предусмотреть переходный период. Кроме того, предлагается ввести мораторий на переквалификацию договоров с самозанятыми гидами при отсутствии признаков трудовых отношений и освободить туроператоров внутреннего и въездного туризма от обязанности передавать сведения в «Электронную путевку». Часть предложений уже нашла отражение в законопроектах. Пока эти меры обсуждаются, средняя экскурсионная фирма продолжает платить за легальность из собственной прибыли и конкурировать с теми, кто этих расходов не несет.
Вопрос 2026 года – сохранится ли в России легальный экскурсионный бизнес или его место займет серый рынок, который не платит налогов и не дает туристам гарантий безопасности. Ответ зависит от того, какие условия государство создаст для компаний, работающих по правилам.
Фото lexosn / Shutterstock.com
СМКак выжить и вырасти в туризме
ДЩО ежедневных задачах турагента. Советы, алгоритмы – все, что может понадобиться в работе и облегчить рутину
МККак путешествовать и жить в Китае. Все советы проверены автором лично
ДАО трендах и проблемах выездного туризма
ИУО задачах и проблемах туристической отрасли, деятельности РСТ
ДГСтратегические вопросы развития туристической отрасли и авиаперевозок
ЛПО тревел-стартапах и новых технологиях в туризме
В январе-сентябре 2026 года россияне совершили 11,42 млн поездок за рубеж с целью туризма, это на 13,7% больше, чем за тот же период 2025 года
Шереметьево, Хабаровск, Ульяновск и Улан-Удэ стали лидерами в своих категориях по удобству для пассажиров с детьми. Рейтинг составили «Аэрофлот», Общественная палата РФ и Общественный совет при Минтрансе России по результатам исследования, охватившего 58 аэропортов
Винный туризм становится одним из перспективных направлений внутреннего туризма в России. Число посетителей российских виноделен по итогам 2026 года может составить 1,8 млн человек, сообщает Россельхозбанк
На гостиничном рынке фиксируется системная рецессия и глубокое падение показателей в сегменте проведения мероприятий.
Минэкономразвития снизило прогноз по показателям внутреннего туризма в 2026 году с 94 до 90 млн, сообщил в эфире телеканала РБК заместитель министра Дмитрий Вахруков.
Одна из крупнейших международных компаний по стратегическому управлению McKinsey провела опрос более тысячи американских путешественников.
Как можно координировать деятельность и обеспечивать единые правила «игры», когда нет единой стратегии, стандартов , статистики , системы автоматизации ,документации. Мы постоянно сталкиваемся с необходимостью адаптироваться к разным правилам и нормам. Отсутствие четкого законодательства создает путаницу среди участников рынка. Армия чиновников от туризма, через которых рождаются «инициативы» - типа теперешней формы аттестации экскурсоводов и включение их в перечень профессий «самозанятых» ,ЭП и др. . Это ЧП в рамках культурно - познавательного туризма . Мы поимели растущий в геометрической прогрессии неконтролируемый теневой рынок .Что можно сделать в срочном порядке ? 1.Модернизация системы аттестации экскурсоводов в сфере культурно-познавательного туризма : возврат к партнерской модели с турбизнесом. Соискатель проходит аттестацию исключительно по направлению от туристической компании. Турфирма несет ответственность за качество подготовки специалиста. Стажировка в турфирме перед аттестацией. 2. Правовые отношения: исключить из перечня самозанятых -профессию экскурсовод, так как она не может быть бесконтрольной и является стратегической. Внештатный экскурсовод должен заключать договор ГПХ на работу. Так как услуга является Низкомаржинальной добиваться для этой категории внештатников отчислений от заработка в размере 6%. Нужен единый центр ответственности и принятия решений в пользу развития отрасли. По другому - все наши обсуждения в пустоту.
Абсолютно согласна с автором, нагрузка на компании с небольшим оборотом такая, что прийдется уйти в "тень". Последним ударом стала Электронная путевка с ежемесячной мздой конторам, предоставляющим услуги по предоставлению инструментов. Наравне с экскурсионной деятельностью уйдут и уникальные предложения, которые просто не справятся с условиями при всем желании быть легальными.