Аркадий Кеворков возглавил принимающую компанию в Армении и выходит на российский рынок
Компания Go2Armenia при поддержке авиакомпании «ЮТэйр» впервые реализует крупномасштабный проект по выводу на новый уровень въездного туризма в Армению. Осенью этого года в Ереван стартуют рейсы из Москвы, Краснодара, Ростова-на-Дону – дважды в неделю и на круглогодичной основе. А с 2015 года проектом будут охвачены уже 11 городов России, 11 европейских и 7 азиатских стран. Планы масштабные, но, по словам инициаторов проекта, реальные, так как основаны на детальном анализе въездных потоков в Армению. А возглавляет новую принимающую компанию Go2Armenia специалист, хорошо известный на российском рынке, – Аркадий Кеворков.
Последние несколько лет спрос россиян на экскурсионные поездки по странам СНГ стабильно растет. До недавнего времени основной поток – примерно 70% – приходился на Украину, еще 20% – на Беларусь. Но Украину, к сожалению, сейчас вряд ли стоит рассматривать как перспективное направление, спрос постепенно переориентируется на другие страны. Хотя интерес российских туристов к поездкам в Армению, Грузию, Казахстан повысился за последние годы в несколько раз совершенно независимо от происходящего на Украине. Однако камнем преткновения для качественного роста все это время остается перевозка. Слетать из России в Европу зачастую выходит в два-три раза дешевле, чем в большинство стран СНГ. В Армении нашли выход: чтобы сделать цены «земными», Go2Armenia начала с «неба».
По словам Аркадия Кеворкова, компания взяла блоки мест на регулярных рейсах «ЮТэйр» – 100 кресел в неделю из трех городов. «Сейчас 90% предложений по Армении на рынке – это наземка плюс авиабилет из системы бронирования. Чтобы сделать продукт по-настоящему массовым, нужен туроператорский подход. Мы предлагаем полноценный тур с перелетом, трансфером, страховкой, размещением и агентской комиссией. С отелями заключены жесткие контракты, так что у нас все гарантировано. И наш пакет дешевле, чем большинство предложений, включающих только размещение», – рассказал он RATA-news.
Go2Armenia – принимающая армянская компания, в России она работает через BTA Group, однако не на эксклюзивных условиях. Такое же сотрудничество планирует наладить с другими заинтересованными туроператорами. Рынок уже оценил появление готового продукта. «По Москве и Краснодару бронирования поступают ежедневно. С Ростовом придется повременить, так как наши планы здесь совпали с началом ремонта местного аэропорта», – говорит г-н Кеворков. Оператор предлагает сейчас еженедельные групповые экскурсионные туры в Армению по четвергам на 4 дня/3 ночи от €396 на человека, по воскресеньям – на 8 дней, от €696. Гарантированные номера в отелях Nairi 3*, Hyatt Place 4*, Best Western Congress 4*, Royal Tulip 5*, Marriott 5*. Есть пакеты, включающие экскурсии, и есть просто перелет-отель, всего за €299 за 4 дня, включая комиссию. Во втором варианте продающие операторы сами смогут наполнить пакеты по своему усмотрению или туристы уже на месте выберут экскурсии на свой вкус. А вот продавать отдельно билеты принимающая армянская компания точно не планирует.
Еще через пару недель будут готовы предложения по Цахкадзору – популярному горнолыжному и климатическому курорту, он расположен примерно в 50 км к северо-востоку от Еревана.
Армения – одна из древнейших стран и первая в мире, официально принявшая христианство как государственную религию. После деления христианской церкви на католическую и православную, Армения осталась православной, и в стране ответвилась своя Армянская апостольская церковь. Поэтому здесь необычная, ни на что не похожая архитектура. Сохранились уникальные памятники всех религий и цивилизаций: Циклопическая крепость (III век до н.э.) – памятник государства Урарту; крепость и храм Гарни (I век н.э.) – памятник эллинизма, очень похожий на разрушенный Парфенон в Акрополе. В Армении можно увидеть ту самую гору Арарат, на которой располагался Ноев ковчег. Здесь уникальная природа, включая «жемчужину» Армении – озеро Севан. И, конечно, великолепная кухня!
В 2013 году в стране побывало 924 965 иностранных туристов, примерно на 13% больше, чем годом ранее. Ежегодно въездной поток прирастает на 10-15%. Армения входит в число лидеров среди СНГ по прибытиям из России: по данным за 2012 год Азербайджан посетили 183,3 тыс. россиян, Грузию – 52,5 тыс. и Армению – 48,1 тыс. Большинство гостей приезжает в индивидуальном порядке или сочетает отдых с командировкой. На групповой туризм приходится не более 10% от общего потока, причина та же – высокая стоимость поездки.
В стране в последние годы сделано очень многое для развития туризма. Но данным Всемирного экономического форума, Армения в 2013 году улучшила свои позиции на 11 пунктов и заняла 79-е место среди 140 стран на мировом рынке туризма. Сегодня в Армении более 320 гостиниц разного уровня и более 300 гостевых домов в сельской местности.
Одновременно благоустраиваются дороги и другая инфраструктура, необходимая для развития туризма. Например, по инициативе российского предпринимателя и мецената армянского происхождения Рубена Варданяна, в 2008 году запущен проект «Возрождение Татева» на $45 млн. В его основе – реконструкция знаменитого средневекового армянского монастыря, развитие туристической инфраструктуры региона, строительство гостиниц. В рамках проекта в 2010 году была открыта 6-километровая Татевская канатная дорога – самая длинная в мире. Она проходит на высоте более 300 м над глубоким и живописным ущельем реки Воротан, соединяя деревню Алидзор недалеко от ереванской трассы и Татев. Сооружение этого чуда техники обошлось в $18 млн., для местных жителей проезд бесплатный, туристам он обходится в €6. С момента открытия канатной дороги число посетителей Татева возросло с ежегодных 7 тыс. человек в десять и более раз: в 2012 году туристов здесь было уже 69 тыс., в 2013 – почти 100 тыс. В городке Горис, то в 20 км от канатной дороги, открылось 10 новых гостиниц.
По словам генерального директора компании «Роза ветров» Сергея Зенкина, проект Go2Armenia – пример правильного подхода к формированию национального продукта. «Есть идея, понимание перспективы, предложены хорошие цены, прежде всего по перевозке, идут инвестиции. Проект максимально приближен к запросам рынка. Единственное, что нужно сделать, это дать о стране больше информации, подтолкнуть спрос. Но это уже наша задача, операторов», – сказал он RATA-news.
Директор департамента России и стран СНГ компании «Солвекс Трэвэл» Сергей Стребков находит предложение Go2Armenia очень своевременным: «С такими ценами Армения вполне может конкурировать с Прибалтикой, которая уже довольно давно представлена на рынке, чувствуется некоторое пресыщение. Потенциал у страны есть – и санаторно-курортное лечение на высоком уровне, и туры выходного дня. С потерей Украины это все очень актуально. А Цахкадзор – отличный горнолыжный курорт, обновленный совсем недавно. Прекрасная альтернатива не только Карпатам, но сочинской Красной Поляне, которая пока дороговата». По словам г-на Стребкова, раскрутка Армении на нашем рынке не потребует больших усилий. Спрос уже есть, вся проблема была в дорогом перелете – теперь она решена.
Светлана Ставцева, RATA-news
