Эксперт BSI Group: как получить новых клиентов и увеличить доход на событийном туризме

Туроператор BSI Group, который занимается событийным туризмом более трех десятилетий, уверяет, что это стабильное и достаточно прибыльное направление сегодня актуально как никогда. Оно уже претендует на третье место, соревнуясь по объемам с продажей туров и бронированием отелей. Вместе с Максимом Пашковым, коммерческим директором компании, давайте разберемся, что это такое, как работает и почему всем турагентствам стоит включать «событийку» в свой ассортимент.

Что такое событийный туризм

К событийному туризму относятся поездки, основная цель которых – посещение того или иного мероприятия в качестве зрителя, а в ряде случаях и непосредственного участника.

В чем причина роста популярности событийного туризма

В смене приоритетов нового поколения туристов, главным для которых становится не просто возможность где-то отдохнуть и что-то посмотреть, а необходимость получить яркие впечатления и поделиться с другими. Участие или приобщение к какому-то событию мирового масштаба как раз и может это дать. А учитывая, что подавляющая часть наиболее интересных мировых событий сейчас проводится за рубежом, их посещение становится одним из драйверов выездного туризма.

Основные преимущества событийного туризма

- высокая комиссия с туров и билетов;

- возможность увеличить число платежеспособных клиентов;

- растущий спрос даже при общем спаде продаж;

- сравнительно малая конкурентная среда – пока еще;

- продукт, как правило, не представлен в агрегаторах;

- легкость в освоении основ и специфики продукта;

- простота и доступность рекламы и привлечения клиентов;

- большинство туристов часто ездят на события группами.

Специалисты BSI Group готовы поделиться с турагентствами своим богатым опытом, обеспечить графическими и информационными материалами и помочь запустить успешные продажи событийного туризма.

Какие события пользуются наибольшим спросом

Конечно, поводом к путешествию могут стать разные мероприятия, но музыка и спорт – самые надежные союзники турбизнеса, на них в BSI Group приходится 95% всех запросов. Именно возможность совместно пережить самые яркие моменты и лежит в основе интереса к событийным турам у всех поколений туристов – от иксов до зумеров.

Такие туры могут прекрасно дополнить отдых или командировку, позволяя получить позитивные впечатления и эмоции максимальной амплитуды. Ведь музыкальные концерты сегодня – это искрометные театральные шоу, а спортивные состязания в виде гонок современных колесниц еще древние римляне ценили наравне с хлебом.

Помимо музыкальных и спортивных событий поводом для поездки могут стать:

- деловые мероприятия – выставки, конференции, саммиты, форумы;

- культурные – кинематографические, музыкальные, гастрономические фестивали, мировые премьеры, художественные выставки;

- исторические и этнографические – карнавалы, ярмарки, реконструкции, сезонные праздники;

- уникальные – к примеру, запуски космических кораблей и ракет.

Найти больше событий и выбрать «свои» можно здесь.

Бестселлеры 2026

Абсолютными хитами продаж 2026 года стали концерты с участием звезд первой величины – Шакиры, Канье Уэста, Дженифер Лопес, Леди Гаги, Бруно Марса, Кэти Пэрри, Рикки Мартина, Андреа Бочелли, Селин Дион, Гарри Стайлса и культовых групп BTS, The Weeknd, Stray Kids, Bigbang, Imagine Dragons, Westlife, Maroon 5, Metallica, Linkin Park.

Из спортивных событий наибольшим спросом пользуются футбольные матчи Лиги чемпионов и мировые этапы гран-при Формулы-1.

Полный календарь событий на зиму 2026/27 и весну 2027 сформирован, продажи уже вовсю идут.

Какие страны лидируют по бронированию билетов и туров на события

СНГ, Юго-Восточная Азия, Ближний Восток. По трем очевидным причинам.

Во-первых, сами события мирового масштаба стали больше проводиться и востребованы именно в этих регионах. Здесь более предсказуемо и спокойнее, чем в Европе, а местная аудитория как нигде заинтересована в подобных развлечениях. Даже грандиозные футбольные действа европейских стран, например, предстоящий футбольный Суперкубок Испании, проводится в Стамбуле, не говоря уже о концертах поп-звезд, которые теперь собирают полные стадионы не в европейских, а в азиатских столицах.

Во-вторых, сейчас эти регионы открыты и доступны для российских туристов. Не забываем также про возможность совместить посещение события с отдыхом на море, экскурсионной программой и деловой командировкой.

В-третьих, понятная логистика и оптимальный визовый режим. Есть широкий выбор удобных прямых и стыковочных авиаперелетов из разных городов. А также безвизовый въезд для россиян в ОАЭ, Турцию, Азербайджан, Грузию, Китай, Таиланд, Малайзию и другие страны или быстрое и дешевое оформление визы в Южную Корею, Сингапур, Японию.

Среди городов, которые, можно сказать, облюбованы организаторами мировых музыкальных и спортивных событий, стоит выделить Баку, Тбилиси, Астану, Бангкок, Шанхай, Гонконг, Куала-Лумпур, Сингапур, Токио, Стамбул, Дубай, Абу-Даби, Каир.

Конечно, мероприятия проводятся и в Европе, чаще всего – в Лондоне, Париже, Берлине, Франкфурте-на-Майне, Мадриде, Цюрихе. Но визовые сложности, политическая нестабильность, отсутствие прямого авиасообщения ожидаемо снизили спрос на эти события у россиян.

Изучить географию событийных туров можно здесь.

Какие бывают варианты событийного турпродукта и сколько можно заработать

Вариант первый. Только билеты на события – от стандартных мест до вип-лож. Этот способ подходит для туристов, которые «всё сами», кроме билетов. Его также можно использовать, когда посещение события выступает дополнением к уже сформированной туристической программе.

Вариант второй. Покупка или заказ готовых пакетных туров, включающих билеты на мероприятие, проживание в отеле, трансферы и иногда экскурсии. В этом случае к ним остается добавить визы (при необходимости) и авиабилеты.

В обоих случаях турагентства получают комиссионные 10% и более – привлекательное и весьма достойное вознаграждение.

Как найти клиентов на событийные туры

Нужно регулярно размещать наиболее хитовые предложения на мировые события в том месте, где у турагентства происходит коммуникация с его старыми и новыми клиентами – сайт, рассылка, соцсети, мессенджеры и т.д., тогда запросы придут к нему сами. А съездив раз, туристы соберутся снова и уже приведут других. Ведь в среде событийного туризма возвратность и сарафанное радио работают сильнее, чем где-либо.

В этом случае турагентству остается лишь помочь им с приобретением билетов и организацией самого тура. Потому что купить билеты на концерт в другом государстве самостоятельно – тот еще квест, пройти который дано не каждому. Кроме того, дефицит мест на аншлаговые мероприятия тоже никто не отменял. Тут, как говорится, надо знать, что в тренде и особенности продукта. А в BSI Group вам с удовольствием помогут разобраться в этих вопросах.

Нужна консультация?

Обращайтесь к Оксане Сер: o.ser@bsigroup.ru, +7 (495) 785-55-35

Реклама, ООО «Гринвич», erid: 2W5zFGm1Dn2

Фото MEDIAIMAG / Shutterstock.com