Цифровая платформа Visit Russia открыла конкурсный отбор туров российских туроператоров для бесплатного продвижения на зарубежных рынках, в первую очередь арабских стран.
На российско-северокорейской границе открыли движение по новому автомобильному мосту через реку Туманную. В Российском союзе туриндустрии отмечают, что новая инфраструктура создает дополнительные возможности для развития поездок между Россией и КНДР и в перспективе может способствовать росту туристического обмена.
В пятизвездочный отель «Поляна 1389» зашел медведь. Он прошел в подсобное помещение, прогулялся по коридорам отеля. На него наткнулся сотрудник и сразу убежал. Медведь не обратил на человека внимания и вскоре вышел на улицу, сообщает макс-канал Mash.
Продолжим разговор об ошибках при выборе туристической франшизы.
В прошлый раз я назвала топ-10 типичных ошибок новичков на этом этапе запуска турагентства. Сегодня расскажу, как их избежать. Надеюсь, что уже работающим турагентствам, которые задумались о франшизе, тоже будет полезно - жду ваших вопросов и дополнений в комментариях.
Многие считают, что если выберут громкий раскрученный бренд, клиенты сами придут в новый офис. Так бывает редко, не стоит делать на это основную ставку. Громкое имя с хорошей репутацией - безусловно, плюс. Но только один из. Работать все равно придется. Имя франчайзера не гарантирует успех конкретно вашему офису в вашем городе.
Вступительный взнос вы платите только однажды, а работать бизнес должен долго. Поэтому на старте хотя бы в общих чертах просчитайте экономику всего проекта. Схему расчета дам в следующих постах.
Даже если сама франшиза бесплатна - то есть нет вступительного взноса и ежемесячных платежей (и такие предложения бывают на рынке), базовые расходы по деятельности турагентства будут сразу - аренда офиса, зарплата, налоги и т.п.
А вот продажи, скорее всего, не начнутся автоматически с первого дня, как вы расположитесь под новой вывеской. Лучше собирать свою потенциальную клиентскую базу (на первых порах это друзья и знакомые) еще ДО того, как вы откроете офис.
Вот над этим пунктом призываю задуматься особенно серьезно. Потому что, выбирая определенную модель франшизы, вы свое право формирования ассортимента туруслуг для продаж отдаете франчайзеру. Есть мультибрендовые франшизы - франчайзинговые сети, которые дают возможность продавать любой из существующих на рынке туров - то есть, выбирать тур будете вы с туристом.
Есть франшизы туроператоров - они чаще всего дают ограниченный доступ к продаже туров “чужих брендов” - т.е. на словах у вас есть возможность выбора, на деле - существует ежемесячный план продаж вашему франчайзеру. И это, чаще всего, больше половины вашего месячного объема, который будет для вас и “кнутом”, и ограничителем.
👉Пример
😍Вы берете франшизу туроператора Х. У вас есть план продаж от этого Х - 60% общего объема. Остальные 40% - туры тех туроператоров, которых вам Х разрешает продавать.
😊Вы думаете - да какая разница, вон, у Х все есть - и Турция, и Египет, и Россия - буду себе спокойно продавать туры Х и план делать.
😖А потом… у Х нет рейса в этот день, а у туроператора Y - есть. Или - у Х нет вообще вылетов из вашего города, или - нет контракта с каким-то отелем, который нужен вашему туристу, или… А план дай, раз обязался!
В общем, ограничители есть ограничители. И чем больше вы продаете, тем больше вы будете чувствовать себя связанным такими условиями. Помните: вы соревнуетесь за каждого клиента с турагентством на соседней улице или в соседнем ТГ-канале. Чем шире ваш ассортимент, тем лучше ваши стартовые условия для этого забега.
Подписывайтесь, нажав плюсик рядом с моим именем, я покажу то, что обычно остается “за кадром”, чтобы вы приняли правильное и взвешенное решение.
ЛПО тревел-стартапах и новых технологиях в туризме
МККак путешествовать и жить в Китае. Все советы проверены автором лично
ДЩО ежедневных задачах турагента. Советы, алгоритмы – все, что может понадобиться в работе и облегчить рутину
ДГСтратегические вопросы развития туристической отрасли и авиаперевозок
ДЩВ прошлом посте я говорила, что начинающему турагенту проще стартовать «под зонтиком» уже раскрученной сети – многие вопросы, которые даже не придут в голову новичку, уже решены для него и за него франчайзером.
ДЩПост предназначен тем, кто твердо решил стать турагентам и готов к решительным действиям. Итак, займемся подсчетами. Работа турагента — такой же бизнес, как и любой другой, его цель — выстроить систему, которая позволит зарабатывать на турбулентном рынке.
ДЩНа вопрос «зачем отрывать турагентство» ответить, кажется, легко – особенно, если ты в туризме еще не работал. Конечно, путешествовать! А еще общаться с людьми и делать что-то полезное.
Будьте первым — оставьте комментарий.