Выбираем туристическую франшизу: как избежать ошибок

Вступительный взнос вы платите только однажды, а работать бизнес должен долго. Поэтому на старте хотя бы в общих чертах просчитайте экономику всего проекта. Схему расчета дам в следующих постах.

Даже если сама франшиза бесплатна - то есть нет вступительного взноса и ежемесячных платежей (и такие предложения бывают на рынке), базовые расходы по деятельности турагентства будут сразу - аренда офиса, зарплата, налоги и т.п.

А вот продажи, скорее всего, не начнутся автоматически с первого дня, как вы расположитесь под новой вывеской. Лучше собирать свою потенциальную клиентскую базу (на первых порах это друзья и знакомые) еще ДО того, как вы откроете офис.

Ошибка третья: не выяснить, насколько франшиза ограничивает вас в выборе того, что продавать

Вот над этим пунктом призываю задуматься особенно серьезно. Потому что, выбирая определенную модель франшизы, вы свое право формирования ассортимента туруслуг для продаж отдаете франчайзеру. Есть мультибрендовые франшизы - франчайзинговые сети, которые дают возможность продавать любой из существующих на рынке туров - то есть, выбирать тур будете вы с туристом.

Есть франшизы туроператоров - они чаще всего дают ограниченный доступ к продаже туров “чужих брендов” - т.е. на словах у вас есть возможность выбора, на деле - существует ежемесячный план продаж вашему франчайзеру. И это, чаще всего, больше половины вашего месячного объема, который будет для вас и “кнутом”, и ограничителем.

👉Пример

😍Вы берете франшизу туроператора Х. У вас есть план продаж от этого Х - 60% общего объема. Остальные 40% - туры тех туроператоров, которых вам Х разрешает продавать.

😊Вы думаете - да какая разница, вон, у Х все есть - и Турция, и Египет, и Россия - буду себе спокойно продавать туры Х и план делать.

😖А потом… у Х нет рейса в этот день, а у туроператора Y - есть. Или - у Х нет вообще вылетов из вашего города, или - нет контракта с каким-то отелем, который нужен вашему туристу, или… А план дай, раз обязался!

В общем, ограничители есть ограничители. И чем больше вы продаете, тем больше вы будете чувствовать себя связанным такими условиями. Помните: вы соревнуетесь за каждого клиента с турагентством на соседней улице или в соседнем ТГ-канале. Чем шире ваш ассортимент, тем лучше ваши стартовые условия для этого забега.

Подписывайтесь, нажав плюсик рядом с моим именем, я покажу то, что обычно остается “за кадром”, чтобы вы приняли правильное и взвешенное решение.

• Бизнес