РАТА-новости
Польша спа гиф
 
ТурТрансВояж 24.06.2019
 
 
 
 

ПУТЕШЕСТВИЯ RATA-news

 
 
Ванд Китай
 
 
German Wines с 4 августа
 
 
Grecotel май
 
АРХИВ RATA-news
Предыдущий год
Предыдущий месяц
Август
Следующий год
Следующий месяц
пнвтсрчтптсбвс
2930311234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930311
 
музей-москва-сити Грекомания с 1 сентября 
 
 
Главная№3317Операторы по-разному видят летний сезон в Испании

Операторы по-разному видят летний сезон в Испании


По данным института туристических исследований Испании (IET), турпоток из России с января по май 2013 года вырос почти на 31% по сравнению с прошлым годом. Казалось бы, такие показатели говорят о позитивной картине на этом направлении, однако, операторы по-разному оценивают и ситуацию с текущими продажами, и перспективы сезона в целом.


Например, медиа-директор компании «ТЕЗ тур» Роман Рыбаков ожидает от Испании прироста в 10-15%. «Нас радует глубина и объемы продаж, туры реализуем с хорошей маржой», – рассказал он. В числе причин эксперт называет визовую лояльность консульства и тот факт, что испанский рынок хорошо растет, развивается с каждым годом.


«ТЕЗ» летает в страну из десяти городов, в этом году впервые поставил региональные программы с испанским перевозчиком Air Europa. Г-н Рыбаков также отметил, что уже второй год россияне стали чаще совершать короткие выезды в межсезонье – например, в Барселону на выходные: «Едут посмотреть город, пройтись по распродажам. А испанцы всем дают полугодовые или годовые мультивизы».


В компании DSBW Tours не наблюдают роста испанских объемов. Но туры бронируются стабильно, не хуже прошлогодних, хотя и с малой глубиной продаж. Стоимость, как уточнила заместитель директора Вероника Сироткина, осталась также на уровне ушедшего года. С этого года компания расширила перевозку в Испанию за счет Тенерифе, взяв блоки мест на «Аэрофлоте». «Но места не всегда хорошо закрываются, у конкурентов есть чартеры на Тенерифе, они оттягивают часть клиентов. Иногда даем спецпредложения», – сообщила г-жа Сироткина. Тем не менее, в DSBW тотально цен не снижают, а к концу лета рассчитывают на небольшой прирост по отношению к показателям минувшего года.


О проблемах с продажами Тенерифе говорили и в компании TUI Russia & CIS. Руководитель ее PR-службы Наталья Новикова подчеркнула, что, несмотря на востребованность Тенерифе, цены на эти туры ниже прошлогодних почти на 20%, уже можно говорить о значительном демпинге. Впрочем, на соседний Гран Канария продажи идут активно. В компании успешно прошла акция раннего бронирования на все испанские направления, показавшая рост продаж в два раза выше, чем годом ранее. По словам г-жи Новиковой, сейчас особой популярностью пользуется Майорка, ее догоняют островные курорты Ибица и Гран Канария. «Высокий уровень спроса был заметен на майские праздники, неплохие результаты показывает июнь, с глубиной продаж практически до конца лета. Цены выросли незначительно – до 5% на материковую Испанию, до 10% – на Ибицу и Майорку», – уточнила г-жа Новикова. По ее подсчетам, средняя стоимость пляжных пакетов составляет €500-600 евро на человека, островной отдых обойдется несколько дороже. В компании запланировали увеличение объемов по Испании на 30% и ожидают неплохих финансовых результатов.


Совсем не радужно настроены в компании «Русский Экспресс». Руководитель испанского отдела Надежда Хватова признает, что направление охвачено демпингом, прироста объемов не видно, как и по многим европейским странам. По ее замечанию, на рынке еще в мае появились пакеты, в которые вообще не заложена стоимость авиабилета, только наземка: «Операторы просто пытаются спасти свои жесткие гарантии и проплаченные блоки». При этом в компании не фиксируют уменьшения количества клиентов, места закрываются – другое дело, что по сниженным ценам. Поэтому нынешний сезон г-жа Хватова называет неудачным по сравнению с прошлым летом, когда Испания продавалась активно, перевозка была почти адекватной, а демпинг – не столь обширным. Эксперт отметила, что в 2012 году цены ниже себестоимости давали только новые на испанском рынке операторы, а сейчас – «демпингуют все, идет борьба на опережение – кто первым упадет». «Ситуация тревожная, еще весной наши агентства сообщали, что на рынке появились цены на отдых в Испании от 129 евро на человека, это с перелетом», – почеркнула Надежда Хватова. Более того, она обратила внимание, что конкуренция сильна не только между испанскими турами в разных компаниях, но между Испанией и другими странами, предлагающими схожий турпродукт.


Наталья Панферова, RATA-news



 

Еще материалы этой рубрики:

 
 

Читайте также в этом номере:

 
 
 
 
 
Корал август
Visit Japan - тренинг
 

 
Говорят профессионалы
 
«Мы создали инструмент, позволяющий агентству удержать туристов от ухода в самостоятельное плавание»
Тарас КОБИЩАНОВ
«Русский Экспресс»
генеральный директор
«Онлайн Экспресс» открывает весь мир – не надо дозваниваться до туроператора, запрашивать варианты поездок, тратить время на утомительную самостоятельную сборку. На нашей платформе можно сформировать любой тур. Причем, по подсчетам самих агентов, время поиска сокращено в 4-5 раз.
«Туристу надо предлагать то, что он не сможет организовать самостоятельно»
Дмитрий ФОМИНЦЕВ
«ТурТрансВояж»
генеральный директор
Дама приехала на этот праздник с нашей группой, а на следующий год мы встретили ее там уже в качестве жены винодела – она принимала наших туристов вместе с ним! Еще одна туристка встретила свою любовь – итальянца – в Венеции, где группа провела всего 9 часов.
«Выиграет тот, у кого хорошие цены, сервис, скорость и технологии»
Светлана ДРОЗДОВА
«Русский Экспресс»
директор департамента FIT
«Рынку именно в секторе индивидуального туризма не хватало доступных технологий, позволяющих работать оперативно. "Русский Экспресс" их предложил: агентам стало удобнее. Они доверяют нам своих драгоценных вип-клиентов»
«У нас отличная команда – многие работают больше 10 лет, а некоторые с открытия гостиницы»
Светлана МИХАЛЕВСКАЯ
Azimut Hotel Olympic
генеральный директор
Скорее всего, это результат стабильного спроса на поездки в Москву со стороны россиян. И у нас много возвратных гостей. В прошлом году сеть Azimut обновила программу лояльности, и это принесло плоды. Хотя, люди, конечно, едут к нам не из-за бонусных баллов, а ради высокого уровня сервиса
«В турбизнесе очень много неконтролируемых рисков»
Елена ВОРОПАЕВА
Олимп Консалт
директор
Основная причина продажи бизнеса не изменились, а стоимость сильно снизилась – 10-11 лет назад средняя цена агентства была порядка 2-3 млн рублей, с тех пор они дешевели на 10-15% ежегодно, и сейчас, по сути, продаются по стоимости мебели и оргтехники. Средний чек – около 600 тыс. рублей
«То, что мы придумали для продажи экскурсий в Серпухове, может пригодиться любому малому городу»
Юрия ЯЩУК
Золотые купола
директор
Если город предлагает разные сборные экскурсии и их можно выбрать на этапе планирования поездки, это может повлиять на заполняемость отелей, ресторанов, продажу сувениров и т.п. Такой подход способен превзойти эффект событийного туризма
«Устраивая массовую раздачу сувениров, экспоненты сами привлекают на стенды нецелевую аудиторию»
Артем ЧЕРНЫШОВ
MITT
директор
Выставка – затратная вещь, так поставьте на эти три дня профессионалов, которые могут нормально отвечать на вопросы, давать нужную информацию. Только в этом случае есть вероятность, что посетители станут вашими партнерами
«Мы первые, кто предложил российским туристам отпраздновать Новый год в Назарете»
Анастасия СТАРИКОВСКИ
Hotel Ramada Nazareth
директор международных продаж
Назарет – одно из самых святых мест в мире, здесь вырос Иисус Христос. В городе много церквей, например, потрясающе красивый храм Благовещения с уникальной мозаикой, изображающей Мадонну с младенцем. Атмосфера в городе в период новогодних и рождественских праздников особенная
«Посещение отраслевой выставки профессиональными игроками не утратило актуальности»
Артем ЧЕРНЫШОВ
MITT
директор
Выставки отражают состояние рынка в целом. Рубль падает, туристов стало меньше. У нас перегрет рынок, количество агентств, туроператоров явно избыточно. Понятно, что они открывались в жирные времена, но сейчас ситуация изменилась
«У отельеров есть привилегия – работать 24 часа в сутки»
Корнелия БРИНКМАН
Marriott Novy Arbat, Courtyard City Center
генеральный менеджер
Не все молодые люди готовы отказаться от вечеринок с друзьями ради внепланового заезда, причем обращаться с клиентом как с единственным, даже если он сегодня трехсотый по счету заселяется. Этому нужно учить. Поэтому много внимания уделяем стажерам, делаем ставку на них
«У нас в префектуре Тоттори можно увидеть настоящую Японию»
Дина ДЕРГУНОВА
Frigate Aero Tours
директор по туризму
Отели, открытые иностранцами, востребованы еще и потому, что многие гости Японии сталкиваются с языковой проблемой: в маленьких городках сложно с английским. Москвичи не ожидают встретить россиян и обычно интересуются, как мы сюда попали. Но больше всех удивляются сами японцы
«Российские турагентства выкупают блоки мест на круизы в Арктику и Антарктику»
Марина ВЛАСОВА
Poseidon Expeditions
генеральный директор
Сейчас, кстати, самое время предлагать такие круизы. Еще несколько лет назад клиенты удивлялись, когда мы в ноябре говорили, что мест на Новый год в Антарктику уже нет. А сегодня российский рынок привык, что эти путешествия нужно бронировать за год-полтора
«Приход Hilton в регионы заставляет встряхнуться местные гостиницы»
Владимир ИЛЬИЧЕВ
Hilton Worldwide в России и СНГ
управляюший директор по развитию
Не скрою, мы подталкиваем туристов к прямому бронированию на наших сайтах. Ведь при обращении к онлайн-сервисам участники программы лояльности бонусных баллов не получают. К тому же, на наших официальных ресурсах цена на 2-3% ниже
«Ключевой тренд рынка хостелов – стирание границ между форматами»
Наталья РОЗЕНБЛЮМ
Top Hotel Experts
управляющий партнер
О каком бы населенном пункте ни шла речь, для развития хостелов там изначально должна быть и деловая, и туристическая жизнь. Если в город едут только в командировку, то люди ограничиваются старыми гостиницами и общежитиями
«Инфофлот» – это супермаркет, который предлагает более 3 тысяч речных и морских круизов
Андрей МИХАЙЛОВСКИЙ
«Инфофлот»
гендиректор
У нас более 6 тысяч агентств по всей стране. Думаю, достичь такого результата удалось, потому что мы сами начинали как агентство, нам знакомы все трудности, которые стоят на этом пути. Соответственно мы знаем способы их преодоления
«Отель к открытию мы собирали, словно дебютантку на бал»
Светлана МИХАЛЕВСКАЯ
Holiday Inn Express Moscow Paveletskaya
генеральный менеджер
В стандартах бренда Holiday Inn Express прописан принципиально новый формат сервиса. Например, у нас нет разделения на офисные функции и работу в сфере F&B. То есть, любой сотрудник должен уметь и заселить гостя, и кофе ему налить, и суп разогреть
«Чемпионат мира по футболу – отличный шанс для развития въездного туризма в России»
Сергей ВОЙТОВИЧ
«Свой ТС»
директор
На второй неделе ноября: стартует 7 ноября в Лиме, далее 9 ноября Буэнос-Айрес, 10 ноября Монтевидео и 14 – Сан-Пауло в Бразилии. Мы сможем представить местным туроператорам программы и пакеты для туристов и болельщиков, рассказать об облегченном порядке въезда в нашу страну по паспорту болельщика (Fan Id)
«О Японии стали чаще говорить в позитивном контексте, и это идет на пользу туризму»
Айри МОТОКУРА
московский офис JNTO
директор
Сейчас на сайтах операторов не так много пакетных туров в Японию, если сравнивать с объемом предложений по другим азиатским странам. Но если турфирма готова сделать хорошие турпакеты, мы разделим с ней рекламный бюджет. В этом году уже провели совместную рекламную кампанию с дальневосточными операторами
«Электронная путевка практически готова, часть ее функционала начнет действовать в 2018 году»
Игорь КОЗЛОВ
Комитет ассоциации «Турпомощь» по инновациям
руководитель
Скорее всего, электронная путевка будет БСО. И пункт в проекте постановления правительства – остается. Однако для этого нужно будет пройти очень большой путь по переработке технологической и нормативно-законодательной части электронной путевки. Так что, вряд ли это случится в 2018 году
«Выхода из кризиса можно ждать долго, а сменить обстановку и отдохнуть людям хочется сейчас»
Яна МУРОМОВА
«Анекс тур»
заместитель генерального директора
Агенты, которые уверены в себе, умело взаимодействуют с туристами, воспользуются множеством предложений со стандартной и повышенной комиссией и будут зарабатывать. Агенты, самая сильная сторона которых – скидки, а не знания и профессионализм, такой продукт реализовать не смогут
 
Консультации РАТА-новости
 
 
 
 
Rambler's Top100

Rambler's Top100