Каждый третий туристический стартап работает в сегменте гостеприимства

Он считает, что сервис меняет парадигму путешествий, соединяя социальные аспекты и экологическую значимость в одном удобном интерфейсе. Его отличительной чертой является модерация объектов размещения и компаний по критериям этичности и экологичности. Также агрегатор отличает отсутствие комиссий за бронирования, что позволяет легко подключаться к сервису локальному бизнесу и развиваться, а туристам – не переплачивать.

Для пользователей Hebi travel предоставил необходимые фильтры: уединенность, активность рядом, наличие красивого вида из номера, возможность путешествовать с животными, наличие экокосметики в номерах, раздельный сбор мусора в объекте, фермерские продукты в ресторане, халяль меню и другие.

Сейчас на платформе порядка 100 предложений, но эта цифра растет ежемесячно за счет развития B2B комьюнити и сообщества современных путешественников HEBI travellers.

CEO и генеральный директор облачного сервиса для увеличения дохода отельеров Bnovo Валентин Микляев считает, что идея создать узкоспециализированную систему бронирования интересна и оправдана.

«Это может помочь дифференцироваться от конкурентов. Важно помнить, что на рынке уже есть несколько лидирующих OTA с большими ресурсами, поэтому стоит продолжать работу над созданием уникальных и сложноповторимых преимуществ – это зона роста для Hebi. Маркетинговая цепочка независимых объектов, которую проектируют коллеги для российского рынка не нова, но актуальна. Я говорю о механизме, когда независимые отели объединяются под общей концепцией и начинают продавать себя как единый бренд», – говорит Микляев.

По его словам, с одной стороны, эти объекты размещения автономны друг от друга по своей оргструктуре и могут продаваться самостоятельно, с другой — общий бренд может дать им преимущества в глазах гостей при размещении на OTA. По мнению Микляева, хорошим примером таких цепочек служит The Leading Hotels of the World – маркетинговая организация, представляющая более 400 отелей в более чем 80 странах.

«Я верю в подобные маркетинговые объединения, особенно когда в отборе участвуют эксперты. Такой «классифайд-бренд-портал», который объединяет отели по определенным принципам, поможет не только успешным продажам на OTA, но и позволит привлекать средства от самих отелей», – добавил гендиректор Bnovo.

Он отметил, что также видит перспективу в продаже дополнительных услуг, объединенных экологической тематикой, как часть ESG повестки, которая сейчас в тренде, но не через OTA, а, например, через крупные маркетплейсы. Тем самым можно не только увеличить свой доход, но и продвинуть информацию о бренде.

Мария Соколова